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这年头,不管有钱没钱,都要买一套房子。前段时间就有网友调侃道:“拿到好IP就相当于在二环盖楼。”目前游戏、影视、动漫行业内IP争夺之激烈程度丝毫不输给房价,授权金一路水涨船高,仅过了两年时间,就暴涨十几倍,热门IP更是屡次突破千万元的大关,有向亿元冲击的趋势。现在卖血卖肾还不如卖授权赚钱,买车买房还不如买有发展空间的IP保险。购买IP其实简单理解就是,将后期需要投入到市场的费用前置,利用费用前置来导入更多新用户,铺开宣传。当大家都清楚,最终决定留存的依旧是品质,好的IP配合上好的团队,制造出来的产品获得的利润将是无可估量的,但品质差,换汤不换药只会让人留下吃相难看的评价。

在IP火热的大背景下,催生了一些新职业,一部分选择成立IP孵化器,不断孵化新IP,并从中寻求爆点(这就是养花养树不如养IP);另外一部分人成立了平台提供给版权方与被授权方一个交流沟通的平台,从中抽佣获利。再有甚者,为IP方或被授权商提供相关的授权方案,从方案制作到中间的品质监控再到最后的维权运营一整套服务;再有另一部分的人则将IP看成与传统产品无异,这些人大多是有着市场敏锐的人从事的。利用自己的一些人脉资源,成立了专门倒卖相关IP的公司。此外,也有一小部分图书出版公司也加入了倒卖行业。买方遍布各行各业,从游戏厂商到传统通信行业公司,再到影视制作公司等等都有可能购买IP。

目前国内IP授权领域宛如盘古开天辟地之前一般混沌,业内没有标准化的授权模式,也没有一定的价格标准,里面模糊不清,大家都是摸索前进,自然而然里面的水也就变深了,盈利空间也就增大了。单从目前来说,成交量最多的还是网络小说IP,目前漫天盖地的小说改编网络剧,改编动漫、改编手游相信大家也不陌生了。由于价格变化过快,攥着版权不放手也成为部分个人IP作者的状态,无论买家还是卖家都不清楚授权费会涨至何种程度,所以也有一部分人按兵不动,看准市场再出售。

两年前,可能你还能看见有买断终身版权的例子存在,而现在这种情况几乎不可能再现,IP授权一般都有时间限制,时间多为5-10年的授权,以便于打造品牌。

 

IP授权模式

在IP授权模式上,既有类似暴雪《魔兽世界》的保底分成(多见于日本动漫),也有一锤子买卖(多见于网络小说),还有定制开发(如影视、综艺节目)。网络小说作者往往不了解手游行业,授权金最关键。下文主要介绍下最复杂的日本动漫的授权情况。

通耀游戏是一家拥有日资背景的厂商,正在与万代、南梦宫等洽谈IP事宜。据通耀相关人士介绍,日本是人情社会,关系很重要,第一步是找对人。

只合作,版权方都是把IP交给日本游戏公司,如万代、世嘉。中国的公司想拿,拿着策划案和收入计划书,和日本游戏公司谈去。”该人士说。

由于版权方不懂游戏,日本游戏公司相当于“中介”,起到了帮忙把关的作用。一旦出现问题,版权方也会去找日本游戏公司。

第二,日本版权方眼光更长远,不会只看授权金,更不会上来就谈“钱”。关心的是游戏类型是否有创新,游戏的主要玩法、架构,以及游戏上线后每个阶段的收入预估。一般的流程为提交一份游戏策划书和收入计划书,根据收入计划书和IP热度再确定金额,多采用MG模式(最低分成金额)。

需要注意的是,日本动漫版权划分细致,如动画、漫画、剧场版、玩具、周边等。形象、声音、文字分属不同的版权方,配音版权归声优,文字、剧情版权归原作者。因此,在购买IP时往往需要同时与多方签约。

“比如我签一部动画,动画的形象和文字都会签的,但是声音和音乐要作者同意,版权方不能做主,声音有配音的声优,音乐也有唱片公司、词曲作者等。这个分的非常之细,有各种要求。”该人士说,“改编手游时,通常会更换台词,这需原作者同意和审批。”

在影视方面,IP授权有时也会遇到类似日本动漫的情况。撇开定制开发模式不谈,一位影视圈从业10余年的人士表示,影视授权种类繁多,如果在拍摄前期介入,有可能需要考虑从编剧手中就拿下游戏改编权,而不仅仅是制片方。

 

IP崛起背后是否存在泡沫?

之前说过,买车买房不如买IP,拿到一个好的IP相当于在北京二环盖一房子等说法,那么前几年房价的飙升被指出里面存在泡沫经济就跟海南当年的泡沫房价一样,在高额的IP授权金背后,是否存在泡沫?泡沫戳破之后,IP市场又会如何?

误区1:同类产品,有IP者游天下

前面文章说过了,网络小说是最受广大CP最喜爱的IP,同时也是近几年来成交量最多的,据网络消息,起点中文网前一百名的小说都已授权出去啦,价格跟上文说的差不多,几乎都是100-1000万不等。IP如促销产品如“双十一”半折出售一般,遭受各大商家疯抢,大多数商家评判一个IP是否值得花钱的标准靠的是IP背后的粉丝数受众数,但值得注意的是,往往同类IP的粉丝往往是相互交叉的,但是谁才会成为你的付费粉丝,这才是最重要的。因此,国民级的作品与小众作品有着一定的差距,所谓一分钱一分货,如果买到了同质的轻量级IP,虽然看似投资少,但回报其实没有保障。

泡沫1:小心同质化IP

误区2:强IP到手,强,无敌!

其实知名度高的IP,或者说有一种越来越商家找他们拿授权的时候,他们肯定会提高独家授权费用,此时,就会出现不止一家拿到授权。那么在你到达用户之前,就要从众多的同IP系列产品中脱颖而出,同一个IP、同一批粉丝、作品质量大同小异的时候,宣传不到位还可能被人以为是山寨作品,到时候就只能大家抱着一起死了,得不偿失。

泡沫2:高昂授权费用导致IP授权拆分过多,用户重叠大,同IP甚至同品类产品竞争激烈!IP真正的价值在于背后的粉丝群体,需要抓住受众的特征,消费习惯,把他侍奉开心了,他们钱也花得开心了。

如何拯救被玩坏的IP?

1、产品

版权方:对IP进行多次授权没错,但尝试明确规定下代理方的研发方向,通过了解各被授权方的长处,进行有针对性有计划的的授权,同时进行差异化运营来让IP价值最大化。在保障被授权方利益的同时也是在保护版权方的最大利益。

代理方:尽量选择自己最擅长的品类进行研究开发,为抢占市场研发冒险选择自己不擅长类型进行开发并不会获得多大的额外利润。

2、推广

版权方与代理方、代理方与代理方之间的关系不应该是欺骗也不应该是对立。尝试合作发展未尝不是好的推广方式。

一、联合举行发布会,扩大影响力

优点:

  1. 降低发布会的成本:在办一场发布会动辄过百万的情况下,多方联合办会可以有效地降低各方所承受的费用,事半功倍;

  2. 扩大行业的声音:一家公司手上的渠道、媒体资源毕竟是有限的,而联合发布的好处就在于可以整合各家公司手游的资源,扩大行业的声音。

  3. 降低用户的疲劳感:如果密集地进行同一IP的新品发布会,不仅会达不到预期的效果,更有可能是目标受众产生困惑感或疲劳感。联合发布就能避免这个尴尬。

二、市场推广相互借力

整合授权方与被授权方资源,进行资源整合进行线上线下推广,达到1+1>2;

三、内容交互,交叉推广

交叉推广,在IP的孵化及推广阶段我们能见到很多,为了构建IP生态链,进行交叉推广,比如说复仇者联盟之前的故事铺垫与电影世界观的构建。但产品交叉推广,我们在国内看到的比较少,以游戏举例。

曾有两款相同题材的游戏进行交叉推广,在活动结束后,新用户的流失率仅有20%。

作为IP游戏,IP的粉丝们组成了玩家群的大部分,这就给同一IP不同类型的游戏进行交叉推广建立了很好的基础。因为玩家并不会对另一款正版IP游戏感到反感,甚至会主动留在游戏中。IP游戏是另一款相同IP游戏的最精准入口。而且进行交叉推广也能把对用户体验的伤害降至最低。

IP就在这里,

会多不会少,

用户会有的,

价值会有的,

变现也是可以的。

 

授权首选

深圳授权展

 

由深圳前域动漫文化有限公司承办的“第五届深圳国际品牌授权及衍生品展览”(简称:深圳授权展)将于2017年8月16日至19日在深圳会展中心隆重举办。深圳授权展自2013年创办以来,已连续多年得到深圳市福田区人民政府的大力支持。经过四年的沉淀,深圳授权展已逐渐成为专业性强、影响力大、收效明显的国内一流品牌授权展。作为国内最具影响力及权威性的专业授权交易展会,深圳授权展秉承“创意无限,缔造IP价值”的办展理念,致力于为动漫、游戏、影视品牌及玩具、文具、服装等衍生品制造商、渠道商、采购商搭建一个互联互通的合作平台,进一步促进国内文化创意产业和传统产业的蓬勃发展。

 

2017中国IP授权年会四大板块

    高峰论坛:杜女士  13590274532

    玉猴奖:温先生 13725408482

    授权展:林先生 13725530095

    动漫节:袁先生 13977189499

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