2017中国IP授权年会暨深圳国际品牌授权及衍生品展览会

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从2012年国内手游火起来,商业彻底把“IP”这个词变现了。现在,90后、00后大把为它消费;内容创业者拼尽全力去制作神级IP,欲成为第一批“国产内容崛起”的带动者;企业们纷纷和IP靠拢,翻着花样营销产品。

在IP授权方面,美国是当之无愧的鼻祖,从上个世纪30年代的迪士尼开始,至今有80年历史,多少年来国内市场可以说除了日漫,就是绕着好莱坞IP转。

何一赞从2002年开始一直在加拿大进行授权工作;2007年迁移到美国曼哈顿,担任美国衡点品牌咨询有限公司(LMCA)的亚太负责人,服务于版权方;2013年,他回国创立了这家叫“品源”的公司,专注于以好莱坞电影为主的欧美IP授权。

“我这辈子啥也没干,光做授权了。”何一赞这样笑道。而在国内创业短短三年,品源的成功或许可以归功于,何一赞和其他公司的做法不太一样。

 

 

生长在中国“智”造的趋势里

 

“一辈子”在授权领域的何一赞决定回国,是因为这两年国内IP授权市场的变化。

何一赞表示,一方面企业端的需求旺盛;另一方面,资本方的关注度空前的高。“其实十多年前还是很辛苦的,我当时也回了中国一段时间,和国内企业打交道的时候需要解释什么是商标,什么是IP,但从这两年起根本不需要解释和市场培育,他们会主动来找你。”

但今年,根据亿邦动力网整理的《每日融资榜》,每日至少有一家文化娱乐相关企业拿到融资。

何一赞认为,过去中国制造走低成本,永远在微笑曲线最低的加工阶段(曲线从左到右为“设计”、“生产”、“渠道”),为了摆脱这种曲线,中国正在穷尽一切办法把制造的“制”改成智慧的“智”。 “制造业结构调整势在必行,智造是一个大趋势,它需要的就是IP。” 何一赞称。

品源在做的事其实很简单,就是将IP作为商品销售给企业——IP的B2B。何一赞将其业务模式概括为“整买零售”,品源从欧美IP方获得集成授权(降低单个IP的授权成本),之后将IP授权分发给商家,审核设计内容和营销物料,同时运营管理IP项目的销售报表等。

目前,品源手握的IP资源包括好莱坞影视剧、欧美明星、国际动漫、博物馆、欧美设计师五大类,公司以用户需求为导向来选择IP。按照计划,截至去年品源有近1000个IP,今年这个数字计划达到2000个,且集中于精品IP,而非强加数量。

 

 

IP的本质就是独占性

 

据亿邦动力网了解,品源主要有三类客户。第一类是需要IP做产品的企业,其中需要好莱坞IP做手游的游戏企业是很大部分的客户来源;第二类是需要IP做娱乐营销的企业;第三类是电商。

在IP和娱乐营销结合方面,宝洁中国通过品源拿到了英国BBC剧《神探夏洛克》的特别篇电影《可恶的新娘》授权,将该IP和自己的新产品双管牙膏“欧乐B”结合,推出了带有两人形象的限量版包装。宝洁方面称,用欧乐B产品,每次刷牙需要先后用两支牙膏,这种“同进同出”的搭档精神和《神探夏洛克》里两名主角夏洛克和华生的关系相符。

2016年1月5日,“欧乐B”和电影同时上线,产品包含的“有趣”、“有品位”等元素吸引了天猫,天猫方面提供了5天的首页轮播图文入口。

 

 

在IP和电商结合方面,被授权企业则是线上、线下的零售商。据何一赞介绍,线下百货公司都希望通过具有独特差异性的商品,吸引去天猫、淘宝等平台的年轻人,因此在IP合作上也很积极。目前,品源授权的百盛百货网点在全国超过30个。

据了解,IP为企业吸引了年轻的用户,给品牌带来了差异化的形象标签,但当所有企业都去寻找一个火热IP的授权,会不会让IP本身陷入同质化?

为了避免这种情况,品源的做法是在零售IP时,不会把一个IP授权给大量商家,而是在很多品类上进行排他的授权。“IP的本质就是独占性,这也是它最重要的特点。好的IP本身也是一种稀缺性资源。”何一赞说。

这种对IP的独占性,也适用于市场上游的“整买”部分——授权公司经常会买断IP,好莱坞就不能再将这些IP授权给其他家。

 

自带着20个员工等上新三板

 

品源在欧美IP授权市场的优势,除了何一赞和内部人手握的大把资源外,还有其“母公司”上海新诤信知识产权服务股份有限公司(Sinofaith IP Group)的支持。

上海新诤信创立于2009年,可以说属国内最大的IP保护企业,服务的企业包括三星、微软、可口可乐、索尼等,品源是该集团的成员之一。该公司开发了一款名为IPRC的内部软件,可以搜索天猫、淘宝、京东、亚马逊等线上各平台的销售官方IP商品的商家,审核其是否经过授权,以及具体销售数额,打击非授权商品,让品源所获的IP可以得到一定保护。

另外,在和版权方拿到授权后,品源按照行业规范(北美规范)只经过一层授权给客户企业,并且授权合作方均和IP方报备,这让IP避免了长链条的层层成本,也让IP方掌握对设计、衍生品类的控制权。

业内人士透露,在这方面国内有些机构做得较混乱,特别是时装品牌授权行业因为存在久而“鱼龙混杂”,有的商品质量不合格,违约品类的授权和转授权被随意滥用等情况频发,严重损害IP本身。

因此,“讲规矩”的品源也获得了IP方的好感和支持:品源的合作企业和IP方签订协议、将授权金交给品源之后,品源才需要向IP方支付保底金(MG,最低分成金额),也就是说品源得到的优待是不需要“垫钱”了。之后按照行规,企业在销售授权商品后,将把一定的销售分成再返还给品源和IP方。

 

 

何一赞透露,从过去年底开始公司已经达到营收平衡,今年公司预计营收达到5000万元。

目前,品源内部共有10个人,其中8人在上海,两人在美国。“团队人数是我最满意的数据之一,这个数字越少越好,因为这个行业是智慧型的,全世界人脉集中在越小的团队里越好。”据何一赞介绍,他的“前东家”美国横点在全世界只有25个员工,每年做到50亿美金,“而美国还有比横点牛的IP服务企业,用120人做到130亿美金。”

这个追求高效,表达能力强,说话逻辑清晰的男人做了“一辈子”授权,明年的目标是带着品源在国内挂牌新三板,进入创新层。“明年我们人数也不会多,最多20个人。”何一赞说。

文章来自亿邦动力网

「授权首选深圳授权展」

由深圳前域动漫文化有限公司承办的“第五届深圳国际品牌授权及衍生品展览”(简称:深圳授权展)将于2017年8月16日至19日在深圳会展中心隆重举办。深圳授权展自2013年创办以来,已连续多年得到深圳市福田区人民政府的大力支持。经过四年的沉淀,深圳授权展已逐渐成为专业性强、影响力大、收效明显的国内一流品牌授权展。作为国内最具影响力及权威性的专业授权交易展会,深圳授权展秉承“创意无限,缔造IP价值”的办展理念,致力于为动漫、游戏、影视品牌及玩具、文具、服装等衍生品制造商、渠道商、采购商搭建一个互联互通的合作平台,进一步促进国内文化创意产业和传统产业的蓬勃发展。

 

 

2017中国IP授权年会四大板块

    高峰论坛:杜女士  13590274532

    玉猴奖:温先生 13725408482

    授权展:林先生 13725530095

    动漫节:袁先生 13977189499

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